Силвио Кампара от Golden Goose: „Луксът не е в това да си скъп“

Силвио Кампара обича да споделя лирично за Golden Goose, италианския лейбъл, прочут със своите изтъркани маратонки за £440 и инкрустирани със звезди. Кампара заема управителни длъжности в компанията от 2013 година, първо като търговски шеф, а по-късно, от 2018 година, като основен изпълнителен шеф. „ Златната гъска не е мода. Това е икона “, споделя ми той в Zoom от основния офис на компанията в Милано, говорейки от конферентна зала с бели стени и нещо, което наподобява на редица перални машини. „ Ние вървим дружно с чанта на Chanel, чанта на Hermès, чанта на Gucci. “

44-годишният изпълнителен шеф, който се причисли към марката, когато италианският фонд за частни финансови вложения DGPA взе 75 % дял в лейбълът преди десетилетие се счита за трансформирал Golden Goose от нишов италиански лейбъл с доходи от 29 милиона евро, прочут с въодушевени от Западното крайбрежие дрехи и обувки, в световна фешън марка, която печели повече от 500 милиона евро годишно. Продажбите през първите девет месеца на годината се усилиха с 19 % до 421 милиона евро в съпоставяне със същия интервал на предходната година.

Именно на фона на този бърз напредък Кампара и частният притежател на Golden Goose Permira (която купи марката през 2020 г.) поставя основите за първично обществено предложение в Милано, което може да се случи още през първата половина на идната година, оценявайки компанията на към 3 милиарда евро, съгласно източници на FT. Кампара отхвърли да разяснява проектите на компанията за IPO.

Golden Goose е учредена през 2000 година от двойката дизайнери Франческа Риналдо и Алесандро Гало в Маргера, промишлен град против Венеция, като готово дружество от приблизително до първокласно равнище. етикет за носене и аксесоари. Двойката проектира първите си артикули с отпаднал резултат, външен тип, който оказа помощ на етикета да се открои в претъпканото амбициозно първокласно пространство.

Те пуснаха на пазара маратонки през 2007 година с модела Super-Star, който се отличава с автограф пет -върха звезда в профил и е носена от звезди като Селена Гомез и Рийз Уидърспуун. Стилът, който е на цена от £390 за чифт, продължава да бъде най-продаваният на марката и в този момент се предлага в безчет цветови комбинации и материали.

Това беше навременно лансиране, изпреварвайки маратонките и уличното облекло взрив на 2010 година, когато спортното облекло и всекидневното облекло се трансфораха в всекидневно облекло. Скоро първокласните марки се реалокираха в космоса: Alexander McQueen пусна своите маратонки Oversized за пролет/лято 2015 година, Balenciaga дебютира с солидния си жанр Triple S през 2017 година, а Louis Vuitton показа Archlight с ултра извита подметка през 2018 година Днес тези модели значително са излезли от пазара мода, лишена от трайната прелест на класическите маратонки като Air Jordan на Nike и Chuck Taylor на Converse.

Но маратонките на Golden Goose наподобява имат по-голяма резистентност. Кармен Берентсен, притежател на мултибрандов бутик A Line в Денвър, Колорадо, който съхранява Golden Goose от 11 години, смяташе, че продажбите на маратонките на марката в последна сметка ще се забавят, само че тя към момента се бори да се оправи с търсенето.

„ Преди няколко години, преди пандемията, си споделих, добре, продадохме толкоз доста чифтове, всеки има толкоз доста чифтове, би трябвало да намерим идващото най-хубаво нещо. И въпреки всичко те към момента са мощни “, споделя тя. „ Нямаме един чифт от 37 или 38 на склад – и купуваме надълбоко. “ Тя показва, че всеки чифт има стелка, по-висока в петата, която „ прави прасеца ви да наподобява ужасно “.

В Обединеното кралство Хедър Грамстън, старши началник на закупуването в лондонския бутик Browns, споделя, че марката има цялостна „ дълга позитивна наклонност “ във връзка с продажбите и поздравява продуктите си за това, че остават отвън циклите на наклонността. „ Основните клиенти на Golden Goose са дами, които търсят по-фин знак на статус, който е първокласен, само че комфортен за всекидневието “, споделя тя.

Но може ли Golden Goose да направи освен това от една бела маратонка? Маратонките съставляват 90 % от продажбите му, като конфекция, чанти, други стилове обувки и аксесоари съставляват останалите 10 %. Ако нейният модел Super-Star остарее, компанията може да заложи на други гами, като маратонки, маратонки „ баща “ и високи стилове, само че те са по-малко разпознаваеми от нейния воин артикул. (През август лейбълът беше съден от New Balance, който твърди, че маратонките Dad-Star, пуснати на пазара през 2020 година, употребяват „ дизайн, който е объркващо сходен “ на обувката му 990 и че Golden Goose е „ сериен копист “... ... творческата работа и положителната воля на другите ”. Golden Goose подаде молба за преустановяване на делото през ноември, само че отхвърли да разяснява повече.)

Golden Goose хвърли необятна мрежа с предлагането си за конфекция, което включва композиция от спортно облекло, като клинове и качулки, дружно с по-официални варианти, като блейзъри, вълнени палта и рокли с ризи. Цените варират от £110 до повече от £2600. Обувките без кецове включват каубойски ботуши, мокасини и равни сандали. Стиловете и цените са в сходство със актуалните етикети като Sandro и The Kooples и им липсва отличителният дизайн, който е трансформирал Super-Star в бестселър.

Според Gramston конфекцията е била „ добре признато ” в Browns, само че в A Line не се показа толкоз добре, колкото други марки от бутиковите ресурси, като Ami и Ba&sh. „ Не беше толкоз налично “, споделя Берентсен. „ Нещото, което работи толкоз добре с Golden Goose, е, че е повърхностно изискан, до момента в който конфекцията е капризна. “

Зависимостта на Golden Goose от маратонките може да се трансформира в проблем, защото стилната промишленост минава от наклонността на уличното облекло. Но анализаторът на Bernstein Лука Солка има вяра, че маратонките са тук, с цел да останат. „ Не виждам отдалечаване от всекидневието и връщане на публично облекло и аксесоари на хоризонта “, споделя той.

Марио Ортели, който поучава първокласни групи по отношение на тактиката и сливанията и придобиванията, показва Moncler като вероятен проект за развиването на Golden Goose: различен профилиран производител — в неговия случай на пухени якета — който съумя да се развият в по-широка марка за жанр на живот. „ [Golden Goose] е компания, която има отличен опит в растежа и към момента има големи бели пространства за благоприятни условия за развиване, както на географско равнище, по този начин и на равнище категория и артикул, тъй че мисля, че това е история за напредък, която пазарът може правя оценка “, споделя той.

Когато го попитаха за цикъла на трендовете на стилните маратонки от висок клас, Кампара ме увери, че Golden Goose, като „ емблематична “ марка, не е оставена на милостта на изменящите се трендове. „ Без значение на какъв брой години сте, постоянно носите своите Levi’s или Ray-Bans. Така че това е мястото, където се надяваме да кацнем “, споделя той.

Ако IPO-то на Golden Goose се реализира през идната година, то ще последва разбъркан пакет от разгласи от компании за обувки. Акциите на основаната в Лондон марка за обувки Dr Martens, която също беше благосъстоятелност на Permira, изгубиха съвсем 80 % от цената си от дебюта си на Лондонската фондова борса през 2021 година Компанията за обувки от мериносова вълна Allbirds, която също излезе на пазара през 2021 година, се търгува с 96 % под цената на отваряне, с намаляващи облаги, маржове и доходи. Акциите на немския производител на сандали Birkenstock, който дебютира в Ню Йорк през октомври, паднаха незабавно след IPO-то, само че в този момент са с 21 % над началната цена.

Търговията на дребно е различен приоритет за Campara. През 2015 година, когато белгийският фонд за изкупуване Ergon Capital Partners III закупи мажоритарен дял в марката, Golden Goose имаше повече от 600 акаунта на едро и седем водещи магазина. Днес тя има 200 монобрандови магазина в 62 страни и към 75 % от оборота й е от директни продажби, от които 80 % са от физически магазини.

Всички те оферират услуга за „ взаимно основаване “ на купувачите, като най-малко един занаятчия е разполагаем всеки ден, с цел да персонализира маратонки, аксесоари и конфекция. Предлага се и услуга за ремонт на определени места.

Според Джулио Ломбарди, старши шеф за Емеа в доставчика на кредитен рейтинг Fitch Ratings, тактиката за търговия на дребно работи изключително добре в Съединени американски щати, където универсалните магазини страдат от намаляваща посещаемост и тежък дълг. „ Те имат подбрана дистрибуция, добре следена, която поддържа концепцията за изключителност и немасов пазар “, споделя той. През 2022 година Северна и Южна Америка беше най-големият пазар на Golden Goose, възходящ с 55 % на годишна база.

Компанията неотдавна закупи две от своите заводи, в това число най-големия си снабдител в Пулия, Южна Италия. Придобиванията бяха направени, с цел да се подсигурява, че „ подобряваме качеството, да увеличим и подобрим маржовете и изключително да сме сигурни, че разполагаме с разпределението на производството, с цел да поддържаме растежа си “, споделя Кампара, добавяйки, че не възнамерява спомагателни придобивания.

За да продължи компанията по своята траектория на напредък, Campara гледа към Югоизточна Азия, както и към Близкия изток и Южна Америка, за по-нататъшно разширение, като по-голямата част от 25-те магазина отварят възнамерява за 2024 година на тези пазари.

Китай не е приоритет. „ Днес същинското бъдеще не е Китай [а] това, което наричахме останалата част от Азия: Тайланд, Виетнам, Филипините, Индонезия, Малайзия “, споделя Кампара. „ Има доста какво да се направи там, където популацията е на междинна възраст 22 години, а не 39. “ Той споделя, че клиентите на Golden Goose са най-вече младежи и че 80 % могат да бъдат избрани като потомство Z или хилядолетие.

Едно нещо, което Кампара няма да направи, с цел да усили горната линия, споделя той, е да усили цените. „ Не тъй като си безценен, ти си разкош, а тъй като си важен и подходящ “, споделя той. „ Луксозното позициониране би било уязвимост във връзка с ценообразуването. Но когато става въпрос за опит, първокласното позициониране е мощ. Слава Богу, че сме на второ място. ”